联合发文实现良好开局

   “对于邮政我们很熟悉。”今年7月，当重庆市公司大客户部经理唐华联系到市中小企业局外经处副处长彭光荣时，彭光荣表示了良好的合作意愿。原来，市商函公司早在2006年就与市中小企业局联系过向中小企业推介使用数据库的工作，双方已有初步合作意向。这一下，让开始还有些忐忑不安的唐华放宽了心。当唐华提出利用邮政信息流、实物流、资金流三流合一的优势，为该市中小企业快速发展搭建新的平台，助力中小企业发展的方案时，得到了彭光荣的好评：这样“一揽子”解决方案，比单项业务的推荐来得好，对于中小企业可谓量身打造。中小企业不可能什么都自己做，服务外包是主要方向，邮政是较早认识到这种趋势的行业。

　 很快，8月24日重庆市中小企业局、市邮政公司就联合向全市各区县中小企业局、邮政局发出了《关于充分利用邮政资源促进中小企业发展的通知》，提出把邮政资源优势作为服务中小企业发展的重要途径。

　　联合督导启动高层对话

　 但是，在接下来的沟通中，邮政工作人员敏锐地意识到，市中小企业局有顾虑——他们对各区县中心企业局只有业务指导关系，有些区县还是经委管理中小企业，效果如何，他们吃不准。

　 与邮政合作是中小企业局继与市科委合作之后搭建的又一个平台，他们对于邮政非常看重，希望这个平台能充分发挥成效。邮政也不希望合作停留在“纸上谈兵”的阶段，于是，双方决定“摸着石头过河”。

　 双方商定了以点带面促全面发展的思路——以该市三大经济区域为切入点，有针对性地选择3个片区的4个比较典型的区县进行联合督导。通过联合督导，在三大经济区域内树立典型区县，以一个点带动一片,以一片带动所有区县，促进邮政服务中小企业工作在区县的有效推进。

　  9月，联合督导组分别前往渝东和渝西的涪陵、垫江、永川、璧山等区县。联合督导的效果不仅打消了大家的疑虑，效果之好还可以说是超出预期。在永川区，当地中小企业局和邮政在前期沟通非常好，区中小企业局还承诺联合召开推介会，召集全区中小企业，并免费提供场地，邮政可利用2~3个小时推介自己的方案。在璧山县，服务中小企业工作已取得实效，充分发挥了典型引路的积极作用。在中小企业对接中，璧山县邮政局通过认真细致的走访和介绍，利用名址数据库成功与奥康碧波水岸房地产开发公司实现了合作，制作、投放了3期DM广告约100万份，使得该公司一期楼盘一开盘就全部售完。目前，奥康碧波水岸第二期楼盘即将开工，邮政又为其制作了该公司第一块户外广告牌，在签订了5年使用协议的基础上，双方达成了该公司80%的广告业务（包括DM单、户外广告牌）交邮政代理的协议。另一方面，邮政也看到了与市中小企业局联合的强力作用，在部分区县，当地中小企业局与邮政合作的态度有了180度的转变。

　  联合督导的影响是深远的。一个重要影响是实现了双方高层领导的对接。双方高层领导的晤面，迅速使合作跃上了一个新台阶。

　　“百千万工程”跃上新高度

　  重庆市中小企业局领导对邮政服务中小企业工作给予了高度评价，认为重庆作为西部唯一的直辖市，邮政服务中小企业大有可为，市中小企业局将主动参与、全力支持，积极配合市邮政公司做好邮政服务中小企业的有关工作。结合重庆市中小企业实际，市中小企业局确立了“邮政服务万家中小企业，促进地方经济发展”的服务主题，提出了在西部树立领先地位的工作要求，指出了邮政服务中小企业工作重点，明确了服务中小企业的服务对象、内容、方式和相关政策支撑，并将邮政服务中小企业纳入到该局2008年目标规划统筹安排。

    接下来，双方进入了全方位合作。市中小企业局将已掌握的8000条详细准确的全市中小企业名址信息数据提供给市邮政公司，使各区县邮政局走访单位的准确率大为提高。市邮政公司还实现了与市中小企业局信息渠道的并轨，邮政服务中小企业工作情况通过市中小企业局的《中小企业协会通讯》、中国中小企业重庆网、重庆公众创业网等渠道互动交流，及时总结邮政服务中小企业的亮点和做法，查找问题，有利于提高联席会议质量，促进邮政服务中小企业工作的顺利开展。同时还增进了全市中小企业间的成果交流、借鉴，以实现“带动发展”的效应。

　 如果说“好的开始是成功的一半”，那么，共同的发展目标和信任，则打下了市中小企业局与邮政合作的坚实基础。目前，该市各区县邮政与当地中小企业局的合作正在广泛开展之中，相信双方的合作将如春花般越开越灿烂。